Información de: Curso de Posgrado en Negociación
Desarrollar habilidades para:
- Reconocernos como negociadores.
- Reconocer nuestro propio estilo de negociación (y el de los demás)
- Entender las estrategias y tácticas de negociación y saber cómo aplicarlas según los propósitos desde negociaciones competitivas por compulsa de precios a negociaciones con proveedores estratégicos, clientes internos, usuarios, etc.
- Comprender la importancia de la planificación estratégica.
- Ser entrenados para actuar eficazmente en negociaciones en equipos.
- Entender el proceso de la renegociación de acuerdos.
- Desempeñarse en reuniones o conversaciones difíciles.
- Entender la negociación moderna, interactuando con distintas culturas y por distintos medios (Web cam, correo electrónico, etc.)
- Desempeñarse eficazmente en la negociación corporativa.
- Desempeñarse eficazmente en la negociación interna.
- Desempeñarse eficazmente en negociaciones laborales.
- Desarrollar habilidades y competencias centrales para la negociación profesional y ser eficaces ante situaciones de crisis o alta complejidad.
- Entender el valor y el aporte interdisciplinario de la comunicación, el comportamiento humano, la ética, el liderazgo y el trabajo en equipo.
A: Materia Anual | S: Materia Semestral, N°: 1 o 2 Semestre | SEM: Materia semanal, N°: Cantidad de semanas | N°: Horas Semanales
| Fundamentos de Negociación | ||
| Negociación Avanzada | ||
| Negociaciones Corporativas | ||
| Negociaciones Laborales | ||
| Teoría del conflicto | ||
| Prevención del conflicto | ||
| Laboratorio de casos |
| Creatividad aplicada a la Negociación | ||
| Ética del Negociador |
| Comportamiento Humano | ||
| Negociación y Comunicación | ||
| Oratoria | ||
| Negociación y Liderazgo | ||
| Negociación y Trabajo en Equipo |
Directores de empresas, gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y supervisores, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales. Todo aquel que desee renovar y actualizar sus habilidades o sumar herramientas profesionales a su vasta experiencia como negociador.
El programa adoptará una metodología novedosa y basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.
Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional.
Se explorarán las habilidades negociadoras de cada uno de los participantes, de manera de identificar el propio estilo negociador y trabajar sobre las fortalezas y posibles focos de mejora. A su vez, se presentarán los diversos estilos de negociación según aspectos observables de la conducta que permitirán a los participantes reconocer el modelo negociador de sus contrapartes.
Se simularán, a través de casos, reformulados para esta edición, la aplicación de las herramientas y conceptos que se irán trabajando a lo largo del programa, priorizando la transferencia de lo aprendido a la realidad cotidiana de la empresa de cada participante. Los casos son, en su mayoría, de diseño del Director del Curso de Posgrado, sobre la base de su experiencia corporativa.
El método de enseñanza del programa combina conferencias participativas, lecturas, y discusiones de casos de empresas. El objetivo es proveer a los participantes de un marco conceptual para el análisis de las decisiones, relacionando los conceptos con casos prácticos de empresas locales y del exterior.
Los participantes tienen la oportunidad de aprender a partir del compartir sus diferentes experiencias profesionales.
En determinadas asignaturas se realizan dramatizaciones de casos reales. Éstas podrán filmarse, analizándose posteriormente.
Días y horarios de clases: dos veces por semana, lunes y jueves de 18:30 a 21:30 horas y dos módulos/taller desarrollados en viernes de 9 a 18 hs. Comienzo lunes 9/04/2012. Todas las jornadas de clase cuentan con un receso de 15/20 minutos con refrigerio para los alumnos.