Negociação

Curso de Posgrado em Negociação

O objectivo principal do curso é suministrar os conhecimentos teóricos e desenvolver as habilidades necessárias para fazer frente a conflictos, onde estos se produzam, e onde cada uma das partes involucradas possam obter uma mistura óptima dos valores em disputa.

Este curso está especialmente dirigido a professionais de carreiras universitárias, com experiência laboral, que actuam em empresas ou que exercem a sua profissão de forma independente como especialistas ou generalistas.

Valores a obter:
√ Reconhecer o hábito intuitivo que todos posedemos para enfrentar conflictos. Este opera automáticamente, pelo que é necessário reflexionar sobre ele e traze-lo à luz da nossa atenção.
√ Lograr uma maior eficiência na negociação, relacionando nossos hábitos com ferramentas metodológicas disenhadas com tal propósito.
√ Gerar um novo hábito sistemático e sistémico para enfrentar conflictos.
√ Dadas a característica multidisciplinária deste Programa de Posgrado, se alentará e facilitará a transferência laboral e negociadora entre os participantes.
√ Compreender que a racionalidade nas negociações vai no mesmo sentido com um comportamento de tipo ético, sob a premisa demonstrável que isto não só é bom, como conveniente.
√ Lograr que o observado na premisa anterior, a meio prazo redonde na obtenção de melhores resultados nas actividades que cada um desenvolve na sua profissão.

Período de leccionação: entre os meses de abril e novembro.

Carga horária total: 200 horas.

Dias e horários de curso:  3as e 5as feiras de 18:30 a 21:30 hs. Os Laboratórios se cursam dois sábados por ano de 9 a 18 hs.

Admissão

O proceso de admissão está a cargo do Comité de Posgrado, quem selecciona os postulantes em base a una entrevista pessoal.

Requisitos de admissão
• Ter título universitário de grado em carreira de quatro ou cinco anos de duração expedido por universidade argentina ou estrangeira.
• Dispor de uma experiência professional mínima de três anos nalguna área relacionada com os conteúdos do programa.
• Entrevista pessoal de admissão.
• Curriculum Vitae.

Documentação a presentar
• Formulário “Solicitud de Inscripción a la Universidad”
• Formulário “Elección de Plan de Pagos”
• Fotocópia do D.N.I.
• 2 fotos a cor 4 x 4
• Fotocópia certificada ou acompanhada do diploma original do título universitário de grado
• Curriculum Vitae
• Pago de matrícula

Importante: La quantidade de participantes neste programa é limitada, por isso se sugere realizar o tramite de inscrção com a devida anticipação.

Inscrição: Até 15 de março ou até cubrir as vagas.

Programa

Ver detalle do Plano de Estudos

Metodologia

El método de ensino do programa combina conferências participativas, leituras, e discussões de casos de empresas. O objectivo é prover aos participantes de um marco conceptual para a análise das decisões, relacionando os conceitos com casos prácticos de empresas locais e do exterior.
Os participantes tê a oportunidade de aprender a partir do compartir suas diferentes experiências professionais.
Em determinadas assignaturas se realizam dramatizações de casos reais, as quais se videofilmam, analizamdo-se posteriormente.

Certificado

Se otorgará o correspondente certificado de aprovação a quem, tendo cumprido com a assistência mínima requerida, aprovem as evaluações estabelecidas no Programa.

Informação e Inscrição
Faculdade de Ciêcias Sociais e Económicas
Av. Alicia M. de Justo 1600/1650, PB - Puerto Madero
Tel. (54 11) 4338-0741 / Fax (54 11) 4349-0429