Marketing
Curso de Posgrado em Marketing
O Curso de Posgrado em Marketing está dirigido a professionis com responsabilidades na área comercial ou noutras áreas funcionais, para quem resulte chave ter uma maior compreensão das ferramentas e o pensamento de marketing na procura dos seus objectivos e resultados.
O programa inclui um primeiro módulo de "Visión integral de Negocios" no que se abordam aspectos básicos da Estratégia, Finanças, Cultura, Recursos Humanos e Ética. Os restantes módulos do programa analizam as decisões de marketing desde uma perspectiva práctica e integral. Este enfoque permite abordar, desde uma visão comercial, decisões estratégicas chave tais como:
√ Formulação das estratégias de segmentação e targets.
√ Posicionamento do negócio construindo ventagens sosteniveis sobre a competência.
√ Identificação de oportunidades do negócio.
√ Evaluação e eleição de uma alternativa estratégica comercial.
√ Manejo dos meios necessários para o acceso aos targets de mercado e aos objectivos comerciais.
√ Alineamento da organização às alterações do mercado.
O foco da análise será o negócio no seu conjunto desde uma perspectiva relacional, analizando tanto as vinculações entre consumidores e empresa assim como a generação de todos os meios necessários para manter a mesma.
Na análise das relações com os consumidores se revisarão em profundidade estratégias interactivas.
As relações com os canais de distribuição requere abordar-las desde uma perspectiva de forças, em que a intensidade da relação com o consumidor final e o rol da marca são factores chave para o estabelecimento de acordos de largo prazo com o canal.
Finalmente, hoje não é possível conceber as estratégias de marketing como uma responsabilidade limitada à área comercial. Necessariamente devem ser enfocadas com uma orientação geral da organização, onde esta visão está imersa nos métodos productivos, na contratação de recursos humanos, nas decisões de sistemas ou na cadeia logística.
Período de dictado: entre os meses de abril e novembro.
Carga horária total: 220 horas
Días e horários de curso: duas vezes por semana de 18:30 a 21:45 e alguns sábados de 09:00 a 13:00 hs.
Admissão
O proceso de admissão está a cargo do Comité de Posgrado, quem selecciona os postulantes em base a uma entrevista pessoal.
Requisitos de admissão
• Ter título universitário de grado em carreira de quatro ou cinco anos de duração expedido por universidade argentina ou extrangeira.
• Dispor de uma experiência professional mínima de três anos nalguma área relacionada com os conteúdos do programa.
• É altamente recomendável o domínio de inglês e de ferramentas informáticas, tais como formulários electrónicos e base de dados.
• Entrevista pessoal de admissão.
• Curriculum Vitae
Documentação a presentar
• Formulário “Solicitud de Inscripción a la Universidad”
• Formulário “Elección de Plan de Pagos”
• Fotocópia do D.N.I.
• 2 fotos color 4 x 4
• Fotocópia certificada ou acompanhada do diploma original do título universitário de grado
• Curriculum Vitae
• Pago de matrícula
Importante: A quantidade de participantes neste programa é limitada, por isso se sugere realizar o trámite de inscrição com a devida anticipação.
Inscrição: Até 15 de março ou até cubrir as vacantes.
Programa
Ver detalhe do Plano de Estudos
Mediante o programa de estudos oferecido, se pretende:
- Aportar uma visão integrada do negócio que permita participar no processo decisório das distintas estratégias, sejam corporativas, de negócios ou funcionais.
- Profundizar os principais elementos do "mix de marketing".
- Analizar e evaluar as principais alternativas estratégicas comerciais de uma organização.
- Entender as interrelações entre a eleição de uma estratégia de marketing e as decisões de segmentação, posicionamento e variaveis de marketing.
- Estudar as ferramentas de marketing necessárias para ser exitoso nos mercados do novo milénio.
- Buscar as melhoores prácticas para implementar na realidade os aspectos chave de marketing actual.
Metodologia
O método de ensino do programa combina conferências participativas, leituras, e discussões de casos de empresas. O objectivo é prover aos participantes um marco conceptual para a análise das decisões comerciais, relacionando os conceptos com casos prácticos de empresas locais e do exterior.
Os participantes têm a oportunidade de aprender a partir do compartir suas diferentes experiências professionais.
Certificado
Se otorgará o correspondente certificado de aprovação a quem, tendo cumprido com a assistência mínima requerida, apruevem as evaluações estabelecidas no Programa.
Informação e Inscrição
Faculdade de Ciências Sociais e Económicas
Av. Alicia M. de Justo 1600/1650, PB - Puerto Madero
Lorena Gomareschi
E-mail: lorena_gomareschi@uca.edu.ar
Tel. (54 11) 4338-0799 / Fax (54 11) 4349-0429