Negociación

Curso de Posgrado en Negociación

El objetivo principal del curso es suministrar los conocimientos teóricos y desarrollar las habilidades necesarias para hacer frente a conflictos, allí donde éstos se produzcan, y en donde cada una de las partes involucradas puedan obtener una mezcla óptima de los valores en disputa.

Este curso está especialmente dirigido a profesionales de carreras universitarias, con experiencia laboral, que actúan en empresas o que ejercen su profesión en forma independiente como especialistas o generalistas.

Valores a obtener:
√ Reconocer el hábito intuitivo que todos poseemos para enfrentar conflictos. Éste opera automáticamente, por lo cual es necesario reflexionar sobre él y traerlo a la luz de nuestra atención.
√ Lograr una mayor eficiencia en la negociación, relacionando nuestros hábitos con herramientas metodológicas diseñadas con tal propósito.
√ Generar un nuevo hábito sistemático y sistémico para enfrentar conflictos.
√ Dadas la característica multidisciplinaria de este Programa de Posgrado, se alentará y facilitará la transferencia laboral y negociadora entre los participantes.
√ Comprender que la racionalidad en las negociaciones va de la mano con un comportamiento de tipo ético, bajo la demostrable premisa que esto no solo es bueno, sino conveniente.
√ Lograr que lo observado en la premisa anterior, en el mediano plazo redunde en la obtención de mejores resultados en las actividades que cada uno desarrolle en su profesión.

Período de dictado: entre los meses de abril y noviembre.

Carga horaria total: 200 horas.

Días y horarios de cursada: martes y jueves de 18:30 a 21:30 hs. Los Laboratorios se cursan dos sábados en el año de 9 a 18 hs.

Admisión

El proceso de admisión está a cargo del Comité del Posgrado, quien selecciona los postulantes en base a una entrevista personal.

Requisitos de admisión
• Tener título universitario de grado en carrera de cuatro o cinco años de duración expedido por universidad argentina o extranjera.
• Disponer de una experiencia profesional mínima de tres años en alguna área relacionada con los contenidos del programa.
• Entrevista personal de admisión.
• Curriculum Vitae.

Documentación a presentar
• Formulario “Solicitud de Inscripción a la Universidad”
• Formulario “Elección de Plan de Pagos”
• Fotocopia del D.N.I.
• 2 fotos color 4 x 4
• Fotocopia certificada o acompañada del diploma original del título universitario de grado
• Curriculum Vitae
• Pago de matrícula

Importante: La cantidad de participantes a este programa es limitada, por lo tanto se sugiere realizar el trámite de inscripción con debida anticipación.

Programa

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Metodología

El método de enseñanza del programa combina conferencias participativas, lecturas, y discusiones de casos de empresas. El objetivo es proveer a los participantes de un marco conceptual para el análisis de las decisiones, relacionando los conceptos con casos prácticos de empresas locales y del exterior.
Los participantes tienen la oportunidad de aprender a partir del compartir sus diferentes experiencias profesionales.
En determinadas asignaturas se realizan dramatizaciones de casos reales, las cuales se videofilman, analizándose posteriormente.

Certificado

Se otorgará el correspondiente certificado de aprobación a quienes, habiendo cumplido con la asistencia mínima requerida, aprueben las evaluaciones establecidas en el Programa.

Informes e Inscripción
Escuela de Negocios
Av. Alicia M. de Justo 1600/1650, PB - Puerto Madero
Tel. (54 11) 4338-0741 / Fax (54 11) 4349-0429