Marketing

Curso de Posgrado en Marketing

El Curso de Posgrado en Marketing está dirigido a profesionales con responsabilidades en el área comercial o en otras áreas funcionales, para quienes resulte clave tener una mayor comprensión de las herramientas y el pensamiento de marketing en la búsqueda de sus objetivos y resultados.

El programa incluye un primer módulo de "Visión integral de Negocios" en el que se abordan aspectos básicos de Estrategia, Finanzas, Cultura, Recursos Humanos y Etica. Los restantes módulos del programa analizan las decisiones de marketing desde una perspectiva práctica e integral. Este enfoque permite abordar, desde una visión comercial, decisiones estratégicas claves tales como:

√ Formulación de las estrategias de segmentación y targets.
√ Posicionamiento del negocio construyendo ventajas sostenibles sobre la competencia.
√ Identificación de oportunidades del negocio.
√ Evaluación y elección de una alternativa estratégica comercial.
√ Manejo de los medios necesarios para el acceso a los targets de mercado y a los objetivos comerciales.
√ Alineamiento de la organización a los cambios del mercado.

El foco del análisis será el negocio en su conjunto desde una perspectiva relacional, analizando tanto las vinculaciones entre consumidores y empresa así como la generación de todos los medios necesarios para mantener la misma.

En el análisis de las relaciones con los consumidores se revisarán en profundidad estrategias interactivas.
Las relaciones con los canales de distribución requiere abordarlas desde una perspectiva de fuerzas, en la que la intensidad de la relación con el consumidor final y el rol de la marca son factores clave para el establecimiento de acuerdos de largo plazo con el canal.

Finalmente, hoy no es posible concebir las estrategias de marketing como una responsabilidad limitada al área comercial. Necesariamente deben ser enfocadas con una orientación general de la organización, donde esta visión está inmersa en los métodos productivos, en la contratación de recursos humanos, en las decisiones de sistemas o en la cadena logística.

Período de dictado: entre los meses de abril y noviembre.

Carga horaria total: 220 horas

Días y horarios de cursada: dos veces por semana de 18:30 a 21:45 y algunos sábados de 09:00 a 13:00 hs.

Admisión

El proceso de admisión está a cargo del Comité de Posgrado, quien selecciona los postulantes en base a una entrevista personal.

Requisitos de admisión

• Tener título universitario de grado en carrera de cuatro o cinco años de duración expedido por universidad argentina o extranjera.
• Disponer de una experiencia profesional mínima de tres años en alguna área relacionada con los contenidos del programa.
• Es altamente recomendable el dominio del idioma inglés y el manejo de herramientas informáticas, tales como planillas electrónicas y base de datos.
• Entrevista personal de admisión.
• Curriculum Vitae

Documentación a presentar

• Formulario “Solicitud de Inscripción a la Universidad”
• Formulario “Elección de Plan de Pagos”
• Fotocopia del D.N.I.
• 2 fotos color 4 x 4
• Fotocopia certificada o acompañada del diploma original del título universitario de grado
• Curriculum Vitae
• Pago de matrícula

Importante: La cantidad de participantes a este programa es limitada, por lo tanto se sugiere realizar el trámite de inscripción con debida anticipación.

Programa

Ver detalle del Plan de Estudios

Mediante el programa de estudios ofrecido, se pretende:

- Aportar una visión integrada del negocio que permita participar en el proceso decisorio de las distintas estrategias, ya sean corporativas, de negocios o funcionales.
- Profundizar los principales elementos del "mix de marketing".
- Analizar y evaluar las principales alternativas estratégicas comerciales de una organización
- Entender las interrelaciones entre la elección de una estrategia de marketing y las decisiones de segmentación, posicionamiento y variables de marketing.
- Estudiar las herramientas de marketing necesarias para ser exitoso en los mercados del nuevo milenio.
- Buscar las mejores prácticas para implementar en la realidad los aspectos claves del marketing actual.

Metodología

El método de enseñanza del programa combina conferencias participativas, lecturas, y discusiones de casos de empresas. El objetivo es proveer a los participantes de un marco conceptual para el análisis de las decisiones comerciales, relacionando los conceptos con casos prácticos de empresas locales y del exterior.
Los participantes tienen la oportunidad de aprender a partir del compartir sus diferentes experiencias profesionales.

Certificado

Se otorgará el correspondiente certificado de aprobación a quienes, habiendo cumplido con la asistencia mínima requerida, aprueben las evaluaciones establecidas en el Programa.

Informes e Inscripción
Escuela de Negocios
Av. Alicia M. de Justo 1600/1650, PB - Puerto Madero
Tel. (54 11) 4338-0799 / Fax (54 11) 4349-0429