Información de: Curso de Posgrado en Marketing
El programa incluye un primer módulo de "Dimensiones de la Organización" en el que se abordan aspectos básicos de Estrategia, Estructura y Cultura de una empresa. Los principales módulos del programa profundizan las decisiones de marketing desde una perspectiva práctica e integral. Durante el Posgrado se desarrolla un Plan de Marketing, que permite realizar una síntesis precisa de todas las herramientas incorporadas durante el Programa. Este enfoque integral con una introducción contextualizadota, un núcleo sólido de Marketing y un cierre práctico de aplicación a través de un Plan, permite abordar comercialmente decisiones estratégicas claves tales como:
- Identificación de oportunidades del negocio.
- Segmentación y elección de Targets.
- Posicionamiento del negocio construyendo ventajas sostenibles.
- Análisis del mix de marketing.
- Desarrollo de tácticas de marketing adecuadas para cada situación.
- Utilización de las especializaciones de marketing para incorporar a la realidad del negocio.
- Aplicación de herramientas precisas de análisis, ejecución y evaluación de las acciones de marketing.
- Integración de las herramientas de marketing a la realidad personal de cada participante.
El análisis de los negocios se realiza mediante ejemplos y casos nacionales y regionales, en su gran mayoría, lo que nos asegura un conocimiento profundo de las causas y una aplicación inmediata de las herramientas; así como también la participación activa de todos los integrantes del Posgrado.
El Posgrado está concebido en tres grandes etapas. La primera de ella establece una base de Fundamentos indispensables para la comprensión del marketing. En una segunda fase se amplía la visión del marketing a través de especializaciones específicas según las necesidades de los clientes y la naturaleza del negocio. Por último accedemos a una etapa de aplicación total de los conceptos analizados y de su adaptación a la realidad de cada uno de los participantes del Posgrado.
Hoy no es posible concebir las estrategias de marketing como una tarea limitada al área comercial. Necesariamente deben ser enfocadas con una visión integradora de todos los circuitos de la empresa en función de las necesidades del cliente.
Director del Posgrado: Magíster Juan Pablo Manzuoli
A: Materia Anual | S: Materia Semestral, N°: 1 o 2 Semestre | SEM: Materia semanal, N°: Cantidad de semanas | N°: Horas Semanales
| Dimensiones de la Organización | ||
| Taller de Marketing Personal | ||
| Proyectos y finanzas | ||
| Marketing Táctico | ||
| Marketing Industrial o B2B (Business to Business) | ||
| Marketing de Servicios | ||
| Marketing Internacional | ||
| Marketing Integrado | ||
| Realización de un Plan de Negocios Real | ||
| Taller de Ética | ||
| Jornadas Especiales |
- Aportar una visión integrada del negocio que permita participar en el proceso estratégico y táctico del marketing.
- Profundizar el abordaje y aplicar las herramientas sobre los principales elementos del "mix de marketing".
- Analizar y evaluar las principales alternativas estratégicas comerciales de una organización
- Entender las interrelaciones entre la elección de una estrategia de marketing y las decisiones de segmentación, posicionamiento y variables tácticas de marketing.
- Estudiar las herramientas de marketing necesarias para ser exitoso en los mercados del nuevo milenio.
- Buscar las mejores prácticas para implementar en la realidad los aspectos claves del marketing actual.
- Integrar todos los conocimientos y herramientas de marketing en prácticas dinámicas que sean útiles para aplicar en la realidad.
El método de enseñanza del programa combina conferencias participativas, lecturas, y discusiones de casos de empresas. El objetivo es proveer a los participantes de un marco conceptual para el análisis de las decisiones comerciales, relacionando los conceptos con casos prácticos de empresas mayormente locales y regionales, sin perder de vista los mejores casos del exterior.
Los participantes tienen la oportunidad de aprender no sólo de los mejores docentes en cada uno de los temas específicos del Posgrado, sino también de los aportes de los propios participantes.
Dirigido a profesionales con experiencia en marketing o en áreas relacionadas, que por su dinámica y competitividad deban mejorar, actualizar y poner en práctica todas las prácticas de esta disciplina.
Lugar:El programa se desarrolla en la Escuela de Negocios Edificio San José, Av. Alicia Moreau de Justo 1600, Campus Universitario de la UCA en Puerto Madero - Buenos Aires, Argentina.
Días y horarios de clases: dos veces por semana, martes y jueves, de 18:30 a 21:45 y algunos sábados de 09:00 a 13:00 hs. Todas las jornadas de clase cuentan con un receso de 15/20 minutos con refrigerio para los alumnos.